“陳列、促銷員、促銷活動”這三個要素決定著操作KA賣場產(chǎn)品銷量的高低。只有讓消費人群“看得到”產(chǎn)品的存在，也才可能由促銷員試圖使消費者“站得住”，進而增加了“買得走”的可能性。在中國這個大環(huán)境，做事情很多時候都是“功夫在詩外”的。不過前提是你要知道應當怎樣把事情做好，解決日化產(chǎn)品KA賣場的陳列問題就是既要讓消費人

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)貨架陳列執(zhí)行標準

　　貨架陳列是KA賣場中最常見、最基礎的陳列形式，從同一品牌或同類產(chǎn)品整體陳列看，主要是橫向或縱向即方形或條形陳列展示形式；從本質上將需要著重“整體性、突出性、檔次性”。

　　1、陳列整體性。談陳列，前提是同一品牌整體陳列，既然是貨架上的陳列就不能比擬化妝品專柜（貼柜）的陳列形象了，但是我們追求的依然是貨架上的品牌“專柜”形式。在一些不是很強勢的KA賣場中，通過我們的爭取、通過我們的協(xié)調是完全可能實現(xiàn)在貨架上的品牌整體陳列。

　　盤點我們產(chǎn)品的外觀顏色、包裝形狀、產(chǎn)品類別，將同類包裝相近的產(chǎn)品以深淺顏色交叉排列的形式進行陳列，單品陳列面不得少于主要競品的單品陳列數(shù)；將關聯(lián)性搭配銷售的產(chǎn)品進行連貫陳列，可以是橫向延續(xù)的陳列，也可以是縱向切割的上下陳列；將距離地面1.5至1.6米高度的陳列層作為季節(jié)性產(chǎn)品的主要展示區(qū)，并以主陳列品為中心展開產(chǎn)品的整體陳列；在陳列基本穩(wěn)定后需要考察陳列展示效果的和諧度，也就是看著舒服不舒服，產(chǎn)品的取放是否便利，整體陳列的品牌和季節(jié)性產(chǎn)品的有效展示效果如何并做適當調整。因為隨著KA賣場開店的數(shù)量在增長，各門店基本固定了受眾人群，為了將陳列產(chǎn)品給消費人群保持一定的新鮮感，需要每個月為周期適當調整產(chǎn)品的整體陳列，配合促銷活動和季節(jié)性產(chǎn)品銷售的需要。

　　2、產(chǎn)品突出展示性。原則上店內特價產(chǎn)品、綁贈的產(chǎn)品都要進行貨架上的有效提示、及時更換不同顏色價簽或張貼店內POP；利用產(chǎn)品包裝的顏色差即顏色亮度的區(qū)分適當搭配，將季節(jié)性產(chǎn)品、主推產(chǎn)品擺放到整體陳列的中心位置，便于消費人群的關注和促銷人員的介紹。

　　3、檔次性氛圍的營造。日化產(chǎn)品就是物美價廉的產(chǎn)品這是大多數(shù)人的心理定位，需要我們來滿足，但是中國人的虛榮心的存在又促使我們必須關注。無論是要求陳列的整體性還是有效突出展示都是為了給消費人群一種花錢“值”的感覺和暗示。同時，正因為我們的陳列感強才告訴消費者，競品的產(chǎn)品不如我們。

　　從細節(jié)入手，保持產(chǎn)品包裝的整潔、做到無破損陳列，包裝簽全部正面陳列，及時整理凌亂的貨架產(chǎn)品擺放、贈品捆綁至統(tǒng)一位置膠帶盡量少覆蓋包裝字體、促銷員介紹產(chǎn)品的術語組合等等。